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                男裝加盟店業績不佳之內在原因

                文章出處:   責任編輯:   發布時間:2017-07-12 09:27:08    點擊數:-   【

                男裝加盟店的銷售業績不佳的外在原因已經了解之后,我們一起來解決內在原因。只有明白個中原因,一個解決,才能真正做好男裝加盟店的業績。

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                一、貨品原因

                1、暢銷款斷貨

                暢銷款補不到貨或者是斷碼嚴重,這個時候其實是最難的,就算去總公司補貨也來不及了。那就需要開發與暢銷款同款的賣點,可以進行重組搭配銷售,找到可以替代的近似款作為替補。

                2、備貨不足

                上貨之后要在短時間內做完新款的搭配,最好是3天之內,根據FAB銷售法則進行搭配。然后根據銷售一周的情況進行補貨。特別是在需要搞活動的時候,一定要備貨充足,只有這樣保證銷售做的好的時候,也有充足的貨品支撐。

                二、店長能力

                店長是代表一家店鋪表整體的形象,所以一定要有過硬的能力,能夠隨機應變各種事務,所以需要不斷培訓提升店長的能力,以達到控制全局的水平。店長需要注意的是店鋪人員的調動,在合理的安排中保證人員穩定,讓店員更加的有歸屬感。

                三、導購問題

                1、狀態不好

                如果導購狀態不好是會直接影響銷售的,這個時候作為店長就應該了解情況,是工作原因還是生活困擾,然后進行溝通,讓她調整好狀態。

                2、庫存不熟

                如果對庫存不熟,就會在顧客詢問的時候不能及時回復。這個時候就需要對庫存定時進行考核,在交接班的時候匯報庫存的具體情況。

                3、銷售能力不佳

                如果是導購的銷售能力的原因,就要進行不斷的培訓,提升導購的搭配能力、溝通能力、提升專業知識,店長要組織現場培訓導購對顧客的銷售或者導購間進行實際銷售的模擬。

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                業績都是做出來的,有問題解決問題,不是一味的混日子,也不是抱怨就可以實現的,不斷總結銷售中業績不能增長的原因,不斷的克服并解決,才能最終做好男裝加盟店的業績。其實,說起來可能很容易,做起來卻不是那么簡單。加盟虎豹男裝,我們有專業的團隊為您提供各種銷售培訓,虎豹男裝總結了29年的銷售經驗,只為等您的加盟!

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