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                江蘇虎豹集團有限公司

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                品牌招商加盟過程中顧客的價值

                文章出處:   責任編輯:   發布時間:2018-08-07 09:16:28    點擊數:-   【

                企業、產品的核心顧客是誰?我們了解嗎?如何為顧客提供更優的價值?

                在過去長達30年的時間,虎豹從單一的服裝品牌公司發展成為擁有15家分公司,涉及服裝、房地產、商貿、金融等行業,最終形成現在的虎豹集團,增強客戶對品牌識別度,為品牌的招商加盟提供強有力的保障。除了供應鏈智能設備的不斷更新、產品的創新,其實萬變不離其宗,最后的目的都是幫助客戶建立品牌和實現銷售。想做到這些,有兩個關鍵點:品牌和顧客價值。今天我們重點討論顧客價值。

                沒有客戶就沒有品牌營銷,沒有營銷就沒有利潤,所以最終的營銷就是找到更多的顧客。任何品牌加盟,從找到更多的客戶開始;深入了解,辨別客戶對品牌的價值,以及高價值顧客的特性需求;如何吸引、強化關系,保有其忠誠。每個顧客對每個品牌能夠創造的營銷價值是不一樣的。找到顧客之后要理解他們的營銷貢獻及他們創造的價值。我們必須想方設法地把高價值、高營銷貢獻的客戶留下。弄明白如何強化跟他們的關系,培養忠誠度,才能大幅提升營銷績效。

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                所以如果我們品牌招商加盟從顧客的視角來看,一邊是創造顧客,另一邊是保有顧客。我們怎么創造顧客?我們做品牌招商加盟,做整合營銷傳播,品牌花了好大的力氣在做的都是創造顧客,都是一個組織要投入資源去做,都是支出。當創造出來的顧客真正買了品牌產品,營收開始有了貢獻之后,就有了收入,在營收中扣掉成本就會有利潤。

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